文化旅游节活动总结

文化旅游节活动总结

　文化旅游节是为了展示文化旅游结合发展的成果，进一步推动文化与旅游的深度结合 ，促进文化旅游市场的繁荣发展。下面就是我整理的文化旅游节活动总结
，一起来看一下吧 。

　20xx洛阳河洛文化旅游节在市委 、市政府的正确领导下，在全市旅游行业
、市直各相关单位和各县（市）区的共同努力下 ，在新闻单位的大力支持下
，于10月10日圆满落幕
。河洛文化旅游节期间（9月19日— 10月10日）我市旅游接待取得佳绩，全市共接待境内外旅游者1041。47万人次 ，旅游总收入61 。68亿元，分别较去年同期增长12
。39%、19。17% 。其中国内游客1038。54万人次
，国内旅游收入61
。16亿元，分别较去年同期增长12。41% 、19 。24%；入境游客2
。93万人次 ，旅游创汇833。08万美元；旅游景区接待游客786 。35万人次
，门票收入12697
。26万元。现将有关工作情况总结如下：

　 一
、旅游活动成绩斐然

　本次河洛文化旅游节期间，20xx洛阳河洛文化旅游节开幕式、20xx中外旅行商及全国自驾车俱乐部踩线大会 、河洛文化旅游节投资洽谈会等3项重大旅游活动取得了圆满成功 ，实现了河洛文化旅游节开门红 。20xx洛阳河洛文化旅游节开幕式邀请了来自俄罗斯、西班牙
、匈牙利、印度 、土耳其等国家的10个国外文艺表演团体约400名国外演员
，以及我市的表演团队，精彩呈现风笛
、民族舞、歌曲等节目 ，异域风情与民族文化交相辉映
，为广大市民和中外游客奉献了丰盛的文化大餐，据统计 ，开幕式现场吸引2万多名各地观众及市民聚集观看
，洛阳广播电视台现场直播了开幕式盛况
。20xx中外旅行商及全国自驾车俱乐部踩线大会邀请了来自南京 、杭州
、武汉、长沙 、合肥
、广州、深圳等高铁沿线城市主要旅行商约170人以及国内各地50余家自驾车俱乐部，通过集中推介 、面对面洽谈
、考察线路等方式 ，进一步加强了我市旅游界与主要客源地各大旅行商、自驾车俱乐部的沟通与合作，展示了洛阳丰富的旅游产品和厚重的历史文化
，从而带动更多的游客来洛。河洛文化旅游节投资洽谈会着力推介洛阳丰厚的旅游资源和洛阳旅游精品项目，吸引战略投资伙伴参与洛阳旅游产业发展 。此次受邀前来参会的北京国索中联索道技术有限公司 、北京中兴天合国际旅游文化公司、上海助力侠（票速通）公司
、台湾沐兰国际集团等80余位旅游投资商通过旅游推介会、实地考察等多种形式了解洛阳旅游 、洛阳的投资环境以及具体项目情况
。本次旅游投资洽谈会 ，我市共推出65个重点旅游投资项目
，投资商与相关县区和单位进行了详细对接和交流，投资商有意向和关注的项目主要有：台湾沐兰国际股份有限公司与洛宁县对接中华洛书文化苑旅游区综合开发项目；中国房车露营基地联盟与栾川县对接露营基地项目；中美欧亚航空投资有限公司和吉利区对接西霞院水上运动休闲旅游区项目中的航空小镇项目；北京国索中联索道技术有限公司与新安县对接青要山
、黛眉山建设索道项目等。

　 二、节会旅游形势喜人

　传统景区持续火爆 。

　河洛文化旅游节期间 ，以龙门 、白马寺
、关林等景区为代表的历史文化游仍是我市的核心产品
，吸引了大批中外游客。河洛文化旅游节期间龙门、白马寺分别接待游客46
。2万人 、18。93万人 。特别是“十一 ”黄金周期间龙门石窟游客累计突破28
。27万人次，单日最高游客人次突破6。07万人次 。各景区主停车场和备用停车场每日上午九点前爆满 ，景区外路边慢车道也停满了来自省内外的众多自驾车辆
。新浪
、百度、等各大门户网站以及央视新闻联播对我市旅游状况进行了报道
，肯定了我市景区火爆游客集中却秩序井然。而南线 、西线和北线的生态休闲景区也备受市民和游客青睐，旅游形势格外火爆 ，节日期间洛栾快速通道和通往重渡沟
、龙峪湾、鸡冠洞 、白云山、木扎岭
、龙潭峡、小浪底等热门景区以及通往隋唐植物园 、王城公园
、万安山山顶公园等市区、近郊绿地公园的道路上旅游大巴 、自驾车排成长龙 。河洛文化旅游节期间白云山
、老君山分别接待游客16
。2万人、12。59万人 。

　各类节会活动精彩纷呈
。

　王城公园以“美丽家园
”为主题
，举办了盛大的金秋菊展，共展出各类各色造型菊 、艺菊
、多头菊、国庆菊等400余品种近55000盆 ，吸引了大量市民和游客前来赏花。在整个金秋菊展期间还展出变形金刚造型 、举办了云南佤族民俗风情展演，丰富了游客旅游观赏体验 。国庆节期间登场的“笑满堂”相声社专场演出以相声
、曲艺表演形式为主
，广泛邀请国内知名相声、曲艺名家前来表演，还穿插河洛大鼓 、河南坠子等国家非物质文化遗产表演节目 ，每场演出前在剧场内
，安排游客品尝牡丹燕菜、小碗汤
、焦炸丸子等具有代表性的水席菜肴。由于文化特色浓郁，备受市民、游客青睐 ，黄金周期间场场爆满
。此外
，周杰伦“摩天轮2 ”世界巡回演唱会·洛阳站 、丝路文化民族风情节
、大型原创舞剧《关公》、法国大型情景歌舞剧《香颂夜巴黎》等一系列文化演艺活动此起彼伏，精彩不断 ，极大地凝聚了人气
，拉动了消费，促进了节日旅游市场的繁荣。

　乡村旅游持续升温

　 。河洛文化旅游节期间不但传统文化山水景区红火 ，我市的田园采摘 、生态垂钓
、休闲农庄、户外运动基地 、家庭农场等乡村休闲度假游同样游客云集
，成为新的旅游消费热点
。为避开重点景区如潮人流，众多市民
、游客选择乡村旅游 ，欣赏乡村的山水秋色、感受优美的田园风光 、体验农民的秋收生活
、品尝地道乡村农家菜肴。栾川县优化资源，推出庙子镇庄子村、合峪镇柳坪村 、陶湾镇西沟村、城关镇大南沟村
、狮子庙高山渔村、石庙镇观星村六大精品乡村旅游点
，为每个村量身打造宣传口号，一村一品 、一村一特色 ，吸引了大量游客感受“无景点度假
” 。孟津县精心谋划和组织小浪底镇第三届石榴采摘节
、会盟银滩新米节等特色鲜明、参与互动性强的旅游节庆活动
。银滩农业休闲观光推出的水稻收割 、采摘莲子
、薅花生、赶鸭子 、捡土鸡蛋
、浑水摸鱼等丰富多彩的活动吸引了更多的游客前来观光、游览；小浪底崔岭休闲园举行的小浪底越野摩托车表演赛以其超越极限 、人车结合
、积极拼搏的精神同样吸引了大批市民和外地自驾游客。以小浪底采摘为代表的孟津四季瓜果采摘也吸引了众多游客前来感受采摘的乐趣 。嵩县石头部落、陆浑湖 、白河千年银杏林、纸房八道沟温泉等乡村旅游点
，各具特色，深受游客喜爱 ，黄金周期间迎来客流高峰
。陆浑水库大坝停满车辆
，乘船
、垂钓、吃鱼宴的游客络绎不绝，湖畔宾馆家家爆满。石头部落日均接待2500多人次 ，游客们吃农家饭
，住农家院，购农家特产 ，小村子生意火爆
，停车场和路边村头停满了车辆 。村民自制的草编笤帚，九店特产红薯 、凉粉
、红薯面条 ，深受游客欢迎
。由于节前洛阳市组织的乡村旅游及生态农庄评选，提前炒热了市场
，黄金周期间，嵩湖农庄日均接待2500人 ，伊水人家日均接待2000人以
，接待量比平时增加一倍以上。嵩县的梦戈葫芦庄园的文玩葫芦产品热销，参观者络绎不绝 。嵩县的龙王村、铜河村 、水磨村
、天桥沟村、明白川村 、白河上寺村
、下寺村等村落靠近主体景区 ，黄金周期间
，家家生意红火，每天中午就餐均翻台三四次 ，晚上一床难求。山珍、干果 、中药材等旅游产品销售量猛增
。

　旅游惠民活动人气旺盛。河洛文化旅游节期间
，为让洛阳市民及游客更多享受旅游惠民的服务，洛阳市各景区
、酒店、商场开展一系列惠民活动 。重渡沟等一批景区推出半价优惠 ，白云山景区推出一元畅游活动
，部分酒店拿出商务标准间 、豪华标准间、套间等常用房型推广优惠，有的还拿出了牌室
、蜜月房等紧俏房型加入到优惠行列中
。全市餐馆、商场等旅游企业在河洛文化旅游节期间也根据自身特点 ，向游客推出各类优惠政策及特色服务，极大地提升了洛阳旅游的人气
，使得河洛文化旅游节期间我市游客接待量一路走高。

　 三 、新景区
、新产品异军突起

　河洛文化旅游节期间我市新景区、新产品不断丰富，异军突起 ，形势火爆
，成为吸引游客的新亮点 。洛阳·中国薰衣草庄园以创新的思路，举办了一场媲美世界三大灯光节的“梦幻灯光节”活动 ，极大地丰富了洛阳的`旅游市场
。活动采用1500万支led灯给1300亩薰衣草花田覆上星光外衣。百米长的“梦幻时光隧道 ”
，游客比肩接踵，络绎不绝；14米高的“爱之舟”震撼梦幻 ，吸引游客纷纷拍照留念；近百亩的“璀璨银河
”主题灯光
，给人温馨浪漫的视觉感官 。十一假期内，景区门口每天都有大批外地牌照的旅游大巴车和自驾车辆排成了长龙
。除省内各地市游客之外 ，还吸引了山西 、陕西
、河北、内蒙等地众多省外游客将近8万人次。河洛文化旅游节期间该景区共接待游客38万人 。隋唐洛阳城国家遗址公园开展了“武皇送好礼”抽奖游戏等活动
，并在景区内安排了多个互动体验游戏，极大的集聚了人气 ，每日客流递增，河洛文化旅游节期间共接待游客3万人
。新安县黛眉山 、紫荆仙山等景区加大了宣传力度
，游客吸引力增强，旅游接待异常火爆 ，每天上午10点以后景区的所有停车场及临时停车位全部停满。十一期间
，万安山山顶公园免费对外开放，每天都有众多自驾游游客前往登山赏秋 ，场面喜人 。八里·唐文化艺术公园举办了“梦想无界创意无限——首届‘校园小创客’创意嘉年华活动
，互动体验性强，创意新颖 ，吸引我市众多市民举家前去观赏体验
，人气十足。

　 四
、智慧旅游提升服务品质

　今年河洛文化旅游节期间，我市智慧旅游平台发挥了重要作用 ，通过对全市景区重点部位实时监测
，提前预警，快速反应 ，实现了景区平稳接待、游客合理分流 、市场安全有序
、旅游服务明显提升
。通过在全市3A级及以上景区游客通道安装的流量分析摄像头及设备，实现对景区客流的动态统计分析
，为完善提升景区服务，游客安全管理提供科学依据；通过景区远程监控（网上观景）系统 ，实现旅游景区远程可视化管理
，满足了景区安全应急指挥调度需求。

　十一黄金周期间，龙门石窟与腾讯公司携手打造的“互联网+智慧景区 ”带给八方游客更多智慧体验 ，唱响了“十一
”智慧旅游新旋律 。景区内“互联网+”的智慧魅力点燃游客激情
，微信购票扫码场面十分火爆，微信语音讲解、微信互动游戏等众多人性化的智慧体验提升了游客满意度 ，“互联网+ ”智慧体验的趣味便捷赢得了游客好评如潮
，十一期间，龙门景区微信购票游客人数占购票总人数超过20%
。游客使用手机轻松一扫 ，3秒钟快速入园
，还能享受首单10元优惠，龙门石窟景区“火
”而不“堵” ，园区游览便捷畅通。10月2日，在中央电视台新闻频道的《新闻直播间》节目中
，以《人性化设置，助游客畅游景区》为题 ，首次在十一长假期间
，展示了在Wi—Fi信号全覆盖的龙门石窟景区里，游客可以听取免费讲解 、微信支付购买门票、享受优惠等人性化设置 。10月5日晚上 ，在中央电视台综合频道《晚间新闻》的《今晚关注》栏目中
，以《游客爆棚，景区如何迎大考？》为题 ，再次将镜头对准了龙门石窟
，报道了通过手机扫码，让游客体验更舒适的新闻
。

　“十一 ”期间栾川县与洛阳梦服务网络科技有限公司合作 ，发布4001619666栾川旅游咨询服务热线
，6名专业话务员24小时为游客提供旅游咨询和住宿调度服务。旅游景区综合监控平台投入运营，实现了对主要景区无时差的动态监控 。同时 ，全县开放7个旅游咨询服务中心，并在洛栾高速重渡沟下站口
、栾川下站口设立2个临时咨询点
，印制3万册游客服务卡、宣传页 、旅游地图向游客免费发放，为游客提供便捷的咨询
。

　嵩县
、新安等旅游重点县通过智慧旅游平台助力旅游接待效果明显。各县旅游官方微博、微信和景区的微博 、微信同时发布景区实时状况
、客流信息 ，加强与游客的实时互动
，线上、线下有机结合，实现了无缝对接 。

　 五 、旅游+动力产业作用凸显

　河洛文化旅游节期间 ，来洛游客接待量持续高位运行
，使得旅游+动力产业作用更加凸显，带动我市住宿
、餐饮、交通 、购物
、娱乐等消费需求大幅增长 ，带动了我市节会经济的全面繁荣
。 星级酒店和快捷酒店客房出租率居高不下
，高峰期超过90%以上。浆面条、不翻汤 、胡辣汤、牛羊肉汤
、豆腐丸子汤、烫面饺等洛阳特色小吃吸引了大批游客一饱口福，老城一条街小吃分外热闹 ，来自各地的游客和市民纷纷前往品尝小吃
，高峰期一直持续到午夜 。各旅游商品店和大型超市内游客云集，唐三彩 、牡丹瓷
、牡丹画、牡丹饼 、牡丹丝巾等洛阳特色旅游商品持续热销。丹尼斯百货
、大张盛德美、万达广场 、新都汇
、建业凯旋广场、泉舜广场 、洛阳中央百货大楼
、王府井百货等大型商场纷纷借节兴市 ，主动造市，抢抓节日商机
，推出了各种优惠酬宾促销活动，销售收入明显攀升
。

　 六、旅游市场安全有序

　市旅游部门及早动手 ，印发了相关文件
，对河洛文化旅游节及“十一
”黄金周期间旅游市场秩序 、旅游管理服务、旅游安全生产
、旅游应急保障等各项工作进行了全面细致的安排。各县市区及市直相关单位高度重视节日旅游工作，积极开展全面旅游市场综合治理大检查 ，对景区周边、游客集聚场所 、交通枢纽等重点部位加强检查力度
，规范旅游市场秩序，实行24小时值班 ，全面受理旅游者的投诉
，为旅游者排忧解难 。全面启动假日旅游指挥机构，实行假日旅游工作机制 ，旅游信息咨询中心
、导游服务中心、客房服务中心 、旅游车辆服务中心
、旅游投诉中心实行24小时值班
，认真做好信息上报、抽样调查 、统计预报
、投诉处理、游客疏导等工作
。加强市场预测及交通 、住宿
、景区等重点环节的流量监测，通过电视、报纸 、网络、微博
、微信以及旅游热线电话等媒体动态发布出行信息 ，引导游客合理安排出游。市旅游投诉受理部门24小时值班，受理游客投诉
，依法保护旅游者合法权益 。整个河洛文化旅游节期间，全市没有发生旅游安全事故 ，共受理一般旅游投诉12起
，没有出现恶性旅游投诉，实现了旅游市场规范有序
。

　尽管本届河洛文化旅游节取得了丰硕成果 ，但是也存在着一些问题
，如：部分景区服务质量和综合环境还需进一步提升，旅游公共服务体系有待完善 ，旅游从业人员素质仍需提高。我们将认真汲取本届河洛文化旅游节的经验和教训
，再接再厉，努力推动我市旅游业实现跨越式发展 ，为洛阳建设中原经济区副省级中心城市及打造中原经济区旅游目的地和旅游集散地作出更大贡献 。

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　随着旅游业在中国蓬勃的发展
，作为旅游地和旅游产业发展重要指导的旅游规划也得到了长足发展
。为此，下面由我为大家整理关于浅谈旅游市场营销论文相关内容 ，欢迎参阅。

关于浅谈旅游市场营销论文篇一

　旅游消费者行为是指其为获取、使用 、处置旅游商品或服务所采取的各种行动，包括先于且决定这些行动的决策过程 。通过对数据的关联分析发现关联规则在消费者行为分析中最具有挖掘性
，因为需要将旅游商品特征和网络用户通过某种特定的方法联系在一起，发现两者能够相互影响的因素
。通过对网络用户上网的规律和喜好 ，把用户的一种使用习惯或消费习惯和网络习惯进行关联分析
，从而对用户进行划分，进而向该用户群提供适合他们的旅游商品或服务 ，激发用户的潜在需求
，促使用户消费，更加符合?以消费者为中心?的理念。

　随着社会网络关系的日益动态化和多重关联化 ，不仅消费者借助其他消费者建立的社会网络来优化购买决策
，企业也利用与客户间建立的网络来促进产品创新，加强供应链管理 ，提高营销效果 。除了创造者节点间关系的关联性
，用户创造信息本身相互之间也存在着关联性。 因此，分析多重关联网用户创造信息的生产者
、使用者以及企业与客户之间的互动影响关系 ，探索多重关系下用户创造信息对企业绩效与用户行为的影响机制，分析不同来源的用户创造内容对消费者决策影响的竞争效应等
，对管理科学与管理实践都将具有重要价值
。大数据环境下，如何将企业的市场数据与会计、财务及资本市场数据结合起来 ，确立市场业绩和公司财务绩效的相关性和因果关系对企业如何最优安排营销投资和策略具有重大的意义。

　在旅游整个行业中
，旅游用户行为是及其分散的，目前还没有一个平台能够覆盖所有的体系 。如何能够在复杂 ，快速变化的网络环境中抓到或者获取新用户
，首先要了解用户的网络行为，用户是谁 ，行为方式是什么
，在线上的网络方式和现实的方式会有很大差异，那么对网络行为的理解一定要基于网络的角度来看
。其次基于什么原则 ，什么评判为了抓新用户做广告
，都是要考虑的。

　互联网的迅速普及为旅游企业提供了新的营销平台 。在这个新的营销平台上，旅游消费者的行为会分成八个不同的阶段
。分别是思考阶段 ，计划阶段，搜索 、寻找目的信息
，然后做预订，然后会到目的地做旅游 ，途中还会有订车
，之后还会有点评和分享。这是整个复杂的过程 。大家看到的是整个用户从思考到旅行完成经历了一个非常复杂的过程，有这么多的媒体和平台都能接触到 ，对所有旅游企业来说
，会发现一个问题，就是在这样的一个复杂的环境里面 ，怎么样抓到目标客户
，而且一定是在只有有限的预算的情况下
。

　最近火爆的大数据营销经典案例莫过于由Netflix制作的美剧《纸牌屋》。Netflix在美国有订阅用户2700万，用户每天在Netflix上产生行为有3000万 ，订阅用户每天还会给出400万个评分
，还会有300万次搜索请求 。Netflix通过数据分析发现，那些喜欢观看BBC老版《纸牌屋》的用户 ，也喜欢David Fincher导演的电视剧或者Kevin Spacey主演的电视剧，因而决定翻拍
。2011年初
，在没有一家电视台愿意承诺第一季投拍的情况下，Netflix直接以1亿美元买下两季26集版权 ，剧组为请到Kevin Spacey又等了10个月。结果《纸牌屋》出现了奇迹般的爆红 。

　《纸牌屋》的成功被看作是得益于Netflix海量的用户数据积累和分析。制作方Netflix通过分析千万用户的行为选择导演
、演员
，就已经提前预测到《纸牌屋》必然会受到市场的欢迎
。

　从电视剧市场反观到旅游市场。旅游电子商务网站、旅游微博 、视频网站
、社交网站等每天都产生数以亿计的数据 。这其中既包括在线旅游预订网站中用户的登陆次数、在线时间 、关键词搜索
、浏览偏好等上网特征，根据这些可以挖掘出客户的兴趣喜好、挖掘出客户的消费倾向和消费群体分布 ，也可以根据客户的上网消费行为挖掘出客户的其他需求
，从而采用相应的营销模式
。基于大数据策略和广告技术，利用跨渠道的推广方案 ，才能有效的把用户抓住。

　大数据时代改变了人们的思维方式
，认识问题从以前的因果论发展成为定量论 。对一个现象的证明是对整个大数据的分析，采用所有样本而不是随机样本
。通过搜集旅游信息 ，对全部旅游者的游览路径 、消费行为、景点选择
、关注热点、兴趣爱好等的数据分析
，预演行业的发展态势，评估旅游景区的管理 、服务
、营销水平 ，研判旅游企业的发展战略，从而发现新的管理模式、商业模式和营销模式。大数据时代的到来带给我们新的机遇和挑战 。

关于浅谈旅游市场营销论文篇二

　一 、河南省旅游市场总体情况

　河南省旅游资源丰富
，但是总体来说这样的资源并没有充分的发挥其作用，致使河南省旅游业的发展至今仍然缓慢滞后
。主要表现在以下几个方面：

　(一)河南省旅游业经济效益比较差

　2010年河南省共接待海内外游客2.58亿人次 ，旅游收入突破2000亿元
，达2294亿元，其旅游接待人数和综合收入分别排在全国第6位和第8位 ，位居中部地区首位。从河南省旅游区国内旅游人数和国内旅游收入占全省比例的对比看
，区域旅游消费水平不高 。可见，河南省旅游区旅游业发展水平不高
。

　(二)主要客源市场为低端市场

　目前河南省游客 80%为本地游客 ，消费水平极低
，人均日消费水平不足 20 元。省外客源方面，主要是以山东
、山西、河北为主 。

　(三)河南省旅游的影响力较弱

　河南省旅游在中部地区乃至全国的影响力非常弱 ，尚未树立起富有影响力的品牌形象
，因此很难吸引更多游客前来旅游消费。

　二 、河南省旅游市场营销存在的问题

　(一)旅游业营销意识发展不够，旅游营销观念落后 ，方式传统

　河南省旅游区内的多数景区虽然也在一直强调?以游客为中心?，但是长期的思维模式在头脑中形成的还是以自我为中心的经营观念
，对现代旅游者了解的并不深入，尤其对其消费心理探究极少 ，并不能真正抓住其所想所需
，所以市场越来越难做
。另一方面，河南省旅游市场还停留在传统的营销模式上 ，营销手段基本还处于比较低级的跟随阶段
，营销活动效仿其他景区
、市场，方式传统 ，没有成自己的特色
，营销意识和营销水平与发达的旅游景区相比，还有一定的差距 ，营销理念和营销能力有待提升

　(二)缺乏整合营销观念

　旅游业是综合产业
，包括景区、餐饮 、住宿和交通等方面，河南省旅游的营销战略就是缺乏将资源整合的这种观念 ，为了进一步开拓旅游市场，推进河南省旅游业的不断发展
，满足游客的全面需求，必须要从顾客的需求 ，顾客的成本
，顾客的便利性和顾客的沟通角度树立整合营销的观念，目前 ，河南省旅游业还停留在传统的经营模式上
，只追求短期利益，没有注重长期和全面的规划。

　(三)旅游目标市场战略不明确

　目标市场战略是指目标市场
、市场定位和市场细分 。河南省缺乏对旅游资源的统一规划
。要对游客进行合理的细分 ，确定好河南省旅游市场的目标顾客
，河南省不同的旅游景区不同的目标顾客，并且应该有明显的区分定位 ，创造独有的特色
，才能满足游客全面的需求。

　(四)促销等同于营销

　河南省旅游市场很大程度上将营销等于促销，甚至在某些景区一年的营销战略就是等?五一?和国庆节两个重大的节日的促销活动 ，由于缺乏营销规划，没有考虑将河南省的优势劣势进行对比分析
，没有进行目标市场战略，没有市场调研市场开发的意识 ，导致了旅游景区只是对旅游资源的简单加工
，没有达到旅游产品的综合要求 。

　三、河南省旅游市场营销战略研究

　(一)加强和更新营销观念与意识

　要有效地开展市场营销，必须树立全新的营销观念
。一方面 ，要树立全心全意为游客服务的观念
，无论是旅游产品，还是开展营销活动 ，始终把游客视为?上帝?的思想贯穿于 工作的全过程
，做到一切为了游客，一切服务于游客 ，用一流的服务赢得 游客
，以求长期占领市场，获取更大 经济效益。另一方面 ，不能局限于满足游客的现存欲望，没有必要把眼光仅仅盯着满足其现存欲望所转化的需求
，被动地适应市场 。可以突破现存欲望的限制，主动出击通过改变人们的价值观念和生活方式使人们形成新欲望 ，即通过一系列营销努力影响人们的欲望形成过程
，然后利用所拥有的各种旅游资源，不断开发满足游客这些新欲望的新产品
。这样做就可以利用自身特长培育新市场 ，引导消费
，抢先进入，避开竞争对手。

　(二)整合旅游市场营销战略

　整合营销是指将顾客的需求 、顾客的成本、顾客的便利性与顾客的沟通作为营销战略的最基本的方式和手段 ，通过这些手段达到促进企业 发展的目的 。而旅游市场是一个特殊的市场
，包括的行业很多，如酒店
、旅行社、交通和景点等方面
。要做到旅游市场的稳定繁荣 ，必须综合考虑到这些行业的全面发展
，如：交通 、旅行社
、酒店和景区等营销战略。

　(三)旅游市场营销组合战略

　营销组合战略是指产品，价格 ，渠道和促销策略的组合战略 。河南旅游市场应该实施的营销战略包括：第一，产品策略。旅游产品组合策略
，充分研究河南省的旅游产品组合中核心的产品线是什么，并不断的以核心产品线为依托 ，全面发展旅游产品组合策略
。第二
，价格策略，在金融危机影响下 ，河南省旅游业更应突出低价优势
，吸引游客。第三，渠道策略 。山东省的旅游市场应扩宽国内国际的渠道 ，与旅行社联合营销
，扩宽发展的路径
。第四，促销策略。应综合公共关系和广告策略 ，不能单一的使用营业推广战略
，要考虑到促销策略的长圆形，而不能只注重眼前利益 。

　(四)旅游目标市场战略

　旅游目标战略包括旅游市场细分 ，目标市场的选择，旅游市场的定位
，游客的需求各异必须要对河南省旅游市场进行市场细分，或者叫市场分割 ，将整个旅游市场按照人口地理
，行为和 心理等因素划分成若干个同质的子市场，选定其中一个或几个子市场 ，根据这些市场中的游客的需求
，进行旅游产品的创新，更好的满足消费
。这个过程就是旅游市场定位的过程。没有一个企业能满足所有旅游者的需求旅游经营者的需要 ，尺有所短寸有所长
，河南省应根据自己的旅游资源特点满足游客的需要 。

　参考文献：

　[1]卡显红,树夫.旅游目的地市场营销战略及其竞争力提升研究[J].江苏商论,2005,(3).

　[2]旅游景区营销战略(STP)分析---浅析济南红叶生态 文化旅游区[J].商场现代化,2006,(1).

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